Açılımı Business to Business olan B2B şirketler arası pazarlama ya da satış uygulamalarına verilen kısa tanımdır. Tüm firmalar, özellikle KOBİ’ler için çok uygun bir ticaret şekli olan E-Ticaret ürün seçeneklerinin artması ürünlerin kalitesinin yükselmesi ve ödeme ve teslimat sıkıntılarının giderilmesinde yardımcı olmaktadır.

Potansiyel tüketicilerin dünyanın her yanında pazara arz edilen ürünler hakkında bilgi sahibi olmalarına ve yeni üreticilerin dünya pazarlarına girmelerine E- Ticaret imkân vermektedir.

Kaliteli ve daha düşük fiyatlı ürünlerin pazara girmesi üreticiler arasında rekabetin artmasına ve tüm ticari işlemlerin maliyetinin düşmesine neden olmaktadır. Bu elektronik ticaret sistemi üretici ve tüketicileri özellikle KOBİ’leri geleneksel ticaret engelleri olan pazara bilgi eksikliği, uzaklık, ticaret ve talebe uygun üretim yapılamayışı gibi dezavantajlardan kurtarabildiği ölçüde yararlı olacaktır.
E-iş ve B2B geleneksel iş modellerini değiştirerek birçok fayda sağlamaktadır. Bunlar; Daha iyi müşteri tatmini ve desteği, daha iyi servis, yeni ürün ve hizmetlerin pazara hızla sunulması, daha az işletim maliyeti, daha iyi alış ve satış işlemleri, daha az üretim maliyeti, daha düşük stok maliyeti olarak sıralanabilir. Elektronik pazarlar satıcı ve alıcı şirketlerin hizmet ve ürünleriyle ticareti oluşturulan aracı sitelerdir. Çoktan-çoğa (many-to-many) olarakta bu model tanımlanabilir. B2B şirketlerin ihtiyaç duydukları maddelere kavuşmak için kurulan bir sistemdir. Günümüzde B2B şirketlerin tedarik pazarı işlevini görür. Çok sayıda şirket internet üzerinden mal ve hizmet üretim aşamasında ihtiyaç duydukları ürünlerini veya ara malların toptan satışlarını kolaylıkla yapabilme olanağına kavuşabilmektedirler. Bu sistem öncelikle paylaşabilecek doğru bilgi ve paylaşma isteği sonra teknolojik yatırımdır. Bu kapsama sipariş, sanal ortamda ürün katalogları arasında arama, faturalama ve ödeme işlemleri sokulabilir. Ortak araştırma-geliştirme, ürün tasarımı, projelendirme, mühendislik hizmetleri ile ürün dağıtım ve teslimat işlemleri bu kapsamın bünyesindedir. Bu konuda işletmeler arası ilişkiler yatay ilişkiler olabileceği gibi dikey ilişkileri de kapsayabilir. Düşünün ki müşterileriniz size hiç sormadan stoklarınız hakkında bilgi alabilmek istiyor. Sisteminizden çıkacak her rapor her zaman doğru ve açık olmalıdır. Bu durumda ortada sizin şirketinizden rakamları yorumlayacak hiç kimse olmaz müşteriniz ekranında ne görüyorsa ona inanır. Günümüzün çalışma kültüründe şirketimizin dışındaki herkes yabancıdır.
B2B ortamında çalışmak isteyen bir şirket hem yazılım hem de donanım sistemini buna uygun hale getirmelidir. Öncelikle şirket kendi içinde bilginin hızlı ve doğru dolaşımını sağlamalı bir sonraki aşamada ise bu bilginin bir kısmını müşteri tedarikçi ve iş ortakları ile paylaşmanın yollarını geliştirmelidir. E-ticarette B2B son dönemde hareketlilik gösterse de henüz çok yaygın olarak kullanılan bir sistem değildir ancak bu sizi yanıltmamalıdır. B2B uygulamaları yavaş bir artış izlemiyor artış katlanarak gerçekleşiyor. Bu çalışma ortamının çok hızlı yayılacağını tahmin etmek güç değil çünkü süreç zincirleme reaksiyon halinde gelişiyor. 300 tedarikçi ile çalışan ve yaptırım gücü olan bir şirket bu alanda bir adım attığı an arkasından 300 şirketi de sürüklüyor. B2B ortamına geçen bu tedarikçiler çalıştıkları diğer şirketlerin kapısını çalmaya başlıyor. İki farklı çalışma biçiminin uzun süre aynı şirket içinde izlenmesinin daha pahalı olması ise bunun nedeni olarak gösteriliyor. Bu zincirleme reaksiyon bir kez başladı mı durdurmak veya direnmek mümkün değildir. Gerçekten de maliyet avantajı sürat ve daha verimli bir çalışma ortamı sağlıyor bu nedenle de bir moda veya gelip geçici bir akım değildir. Günümüzde bir çok şirket B2B reklamcılığa yöneliyor.