Bir çok firma yaptığı kampanyalar ile müşterilerini elinde tutmaya, yeni müşteriler bulmaya, yeni pazarlara açılmaya çalışır. Kampanya düzenlemek, birçok firmanın varlığını sürdürebilmesi için tek çözüm olur.Yeni ve etkili kampanya oluşturmak elbette önemli bir ön hazırlık gerektirir. Hedef kitlenin beklentileri, ihtiyaçlarının tespiti çok önemlidir. Yanlış yerlerde kampanya düzenlemek hiç bir işe yaramayacaktır. Örneğin mutfak tüpleri üreten bir firma, internet sitesinden, Türkiye’nin herhangi bir yerindeki bir ilçede yaşayanlar için yeni bir kampanya duyuracak. Ama o ilçede binaların yüzde 97’sinde doğalgaz kullanılıyorsa, bu o yöre için yeni bir kampanya olur. Ama asla etkili bir kampanya olmayacaktır.
İyi ve etkili bir kampanya oluşturmak için şu aşamaların tek tek yerine getirilmesi gerekmektedir.
Bilgi toplama ve durum analizi. Reklam kampanyasının amaçlarının saptanması. Kampanya stratejisinin saptanması. Kampanya bütçesinin belirlenmesi. Yaratıcı çalışmaların gerçekleştirilmesi. Medya seçimi ve medya kullanım kararlarının verilmesi. Reklam uygulamaları. Reklam etkinliğinin ölçülmesi ve değerlendirilmesi.
Elbette yeni ve etkili bir kampanya oluşturmak için, firmanızın hedefleri, ulaşmak istediğiniz müşterilerin davranışlarının analiz edilmesi eve belirlenmesi önemlidir. İyi bir kampanyada firmanızın web sitesini mümkün olduğunca aktif olarak kullanmalısınız. Web sitenizi ziyaret eden tüm gerçek ve potansiyel müşterileriniz bu kampanyadan haberdar edilmeli. Bunu da kampanya duyurusunu Web sitenizin en görünür yerinde iletmek en geçerli yoldur.
Örneğin, bazı internetten ürün satan firmalarda bir kısım müşteriler, bazı ürünleri beğenirler ve alışveriş sepetlerine alırlar. Ama, alışverişi tamamlamadan siteden ayrılırlar. Bunun nedenini belirleyip, o müşterilerin alışverişini tamamlamasını sağlayacak bir kampanya etkili bir kampanya stratejisi olacaktır.
Kuvvetli bir analiz süreci, kuvvetli bir motivasyon ve eğitim, siparişlerin gerçekleşmesi için gerekenlerin analizi, hedef kitlenin konumunun belirlenmesi, rakiplerinizin kampanyalarına karşı baskın bir karşı kampanya gibi konuların da etkili kampanyanın parçaları olduğunu aklınızdan çıkartmayın.
Etkili ve yeni bir kampanya stratejisinde dış faktörlerin de doğru analiz edilmesi gerekmektedir. Hedef pazarınızdaki ekonomik koşulları gibi dış faktörlerin etkisiyle kampanyanıza ne gibi bir yanıt alacağınızı doğru tespit etmeye çalışın.
İyi bir kampanya stratejisi dört aşamadan oluşur;  analiz, planlama, işlem, etki. Kampanyanın analizi doğru yapıldıysa, kampanyanın uygulama planının doğru yapıldığından eminseniz, doğru zamanda doğru mecrada harekete geçtiyseniz kampanya işlemi gerçekleştiyse, müşterinizden arzu ettiğiniz etkiyi alabilirsiniz. bu da başarılı bir kampanya dönemi geçireceksiniz demektir.
Firmalar kampanyalarını elbette kendi bünyelerinde belirleyecektir. Ancak aksiyon-işlem aşamasında profesyonel ajanslardan yardım almak başarıyı arttıracaktır. Örneğin firma belirlediği oldukça etkili bir kampanyayı, doğru reklam kanalarını kullanarak halka duyuramazsa, başarısız olacaktır. Yada reklam metnini uzman bir ekibe yazdırmadıysa, reklam görsellerini uzman bir ajans oluşturmadıysa, bu başarıyı elbette olumsuz etkileyecektir. O halde firmalar yeni kampanyalarının etkili bir biçimde sunulup, arzu edilen sonucu almak istiyorlarsa kampanya sürecinin bazı aşamalarında hizmet satın almak durumundadır. Tabii ki bu hizmetin satın alınacağı firmayı seçmek de en az kampanyaya karar vermek kadar önemlidir.